AIによる協業仮説
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贈る人が自由に商品を組み合わせる、eカタログギフトの先駆的ビジネスモデル
株式会社yuiは、従来の紙のカタログギフトが持つ画一性や贈る側の表現のしにくさという課題を、デジタル技術で解決するeカタログギフトのパイオニアです。贈る人が自由に商品を組み合わせてオリジナルのデジタルカタログを作成できるサービスを提供し、贈る人と受け取る人の想いを結びつけます。事業は、個人向けの結婚式引き出物サービス「結-yui-」、法人向けギフト「yui365」、事業者向けOEMプラットフォーム「eMEMBERSHIP」の3本柱で展開しています。
ターゲット顧客
主な顧客は「個人」と「法人」に大別されます。 個人顧客は、結婚式の引き出物や内祝いを検討している30代前半のカップルが中心です。「自分たちらしさ」を表現したいが、準備の手間は省きたいというニーズを持っています。 法人顧客は、従業員エンゲージメント向上を目指す中堅企業の人事・総務担当者などです。多様な従業員に喜ばれ、かつ在庫管理や配送の手間を削減したいという課題を抱えています。
提供価値
贈る側には「想いを形にする手軽さ」を提供します。商品を自由に組み合わせ、オリジナルのメッセージを添えることで「自分らしさ」を表現できる一方、URLを送るだけで完結するため、ゲストの住所を取りまとめるなどの煩雑な作業から解放されます。 受け取る側には「受け取る喜びの最大化」を提供します。複数の選択肢から自分の好きな商品を選べるためミスマッチを防ぎ、好きなタイミングで自宅に配送されるため、イベント当日に重い荷物を持ち帰る負担がなくなります。
収益モデル
収益は主にeカタログギフトの販売から得られます。個人向けの「結-yui-」では、ユーザーがギフトカードを発行する際の販売価格と、出展者からの仕入れ価格の差額が利益となります。法人向けの「yui365」では、企業ごとの予算や用途に応じたオリジナルカタログを提案し、発注に基づいて収益を得ます。事業者向けのOEMサービス「eMEMBERSHIP」は、eギフト販売金額に対する手数料が不要な料金体系を特徴としています。
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