AIによる協業仮説
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「信頼」を軸にしたキャリアSNSと月額定額制SaaSモデル
株式会社YOUTRUSTは、「信頼でつながる日本発のキャリアSNS」を運営。友人や「友達の友達」までに限定したクローズドなネットワークを基盤とし、転職を積極的に考えていない「転職潜在層」へのアプローチを可能にする。企業向けには、採用成功報酬が発生しない月額定額制のSaaSモデルを提供。採用人数が増えるほど費用対効果が高まる仕組みで、従来の成果報酬型の人材紹介とは一線を画す。これにより、企業とユーザー間のフェアな関係を構築し、日本の人材流動性を高めることを目指している。
ターゲット顧客
法人顧客は、IT・Web業界のスタートアップからメガベンチャー、大手上場企業のDX部門などが中心。特にエンジニア、プロダクトマネージャー、デザイナーといったデジタル人材の採用に強みを持つ。個人ユーザーは、20代から30代が約6割を占め、キャリアアップに意欲的なIT業界経験者が中心となっている。
提供価値
企業には、従来の採用手法では出会えなかった優秀な転職潜在層へ、社員のつながりを介して高い返信率でアプローチできる新しい採用チャネルを提供する。個人には、現職に知られる懸念なく、信頼できる人脈を通じて自身の市場価値を知り、副業や転職などキャリアの選択肢を安心して探せる場を提供する。本質的な価値は「信頼」を基盤としたキャリア機会の創出にある。
収益モデル
法人向けに提供される月額定額制のSaaSモデル。採用人数に関わらず費用は一定で、採用成功時の追加成果報酬は発生しない。複数名採用するほど一人当たりの採用コストが下がるため、企業にとっては採用計画が立てやすく、費用対効果が高い。契約期間は6ヶ月または1年から選択可能。
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