AIによる協業仮説
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EVを「走る蓄電池」と捉え、仮想発電所(VPP)を構築するエネルギーソリューション事業
株式会社Yanekaraは、EV（電気自動車）を「走る蓄電池」と捉え、駐車中のEVが持つ蓄電能力をエネルギーリソースとして活用する事業を展開しています。各家庭や事業所に分散するEVや蓄電池をクラウド上で統合制御し、一つの巨大な発電所のように機能させる「仮想発電所（VPP）」の構築を目指しています。これにより、電力需給バランスの安定化と再生可能エネルギーの導入促進を両立させる社会の実現を目標としています。ハードウェアからクラウドソフトウェアまでを一気通貫で自社開発している点が強みです。
ターゲット顧客
主な顧客は2つのセグメントに分けられます。 1. 個人顧客: EVを所有し、太陽光発電システムを設置している、または関心のある個人。電気代の削減、災害時の非常用電源確保、環境貢献への関心が高い層がターゲットです。 2. 法人顧客: 複数の社用EVを導入している、または導入を検討している法人。特に物流、小売、カーシェア事業者、自治体などが含まれます。脱炭素化、BCP対策、電力コスト削減を目指す企業が主要ターゲットです。
提供価値
単なるEV充電器ではなく、「エネルギーコストを削減し、災害に備え、さらには電力売買による収益化も目指せる統合エネルギーソリューション」を提供します。具体的には、電力市場価格や太陽光発電量と連携して充放電を自動で最適化し、電気代を削減します。高価なV2H機器を導入せずとも、工事不要で後付け可能な製品により、比較的低コストでエネルギーマネジメントを開始できる点が価値です。法人向けには、複数EVの充電タイミングをずらして電力ピークを抑制し、電気の基本料金上昇を防ぐソリューションを提供します。
収益モデル
家庭向け製品「Yanekara with EcoFlow」では、当初ソフトウェアの年間利用料を伴うサブスクリプション形式でしたが、利用者の要望を受け、ソフトウェアライセンスを含んだ「買い切りモデル」へと移行しました。価格は198,000円（税込）で、このパッケージにはポータブル電源「EcoFlow DELTA 2 Max」、制御デバイス「Yanekara Hub」、および制御ソフトウェア「Yanekara One」の買い切りライセンスが含まれています。
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