AIによる協業仮説
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「ゲームで学ぶ」を価値に変える、月謝制プログラミング教育モデル
株式会社YAGOは、小学生向けオンラインプログラミングスクール「classmall Kids」を運営しています。子どもたちが熱中するゲーム「教育版マインクラフト」を教材として活用し、「遊び」を「学び」へと転換させることを特徴としています。収益モデルは月謝制のSaaSモデルを採用しており、保護者が抱える「子どもがゲームばかりしていて心配」「プログラミング教育を何から始めればいいか分からない」といった悩みを解決します。以前はCtoC形式のオンライン習い事マーケット「classmall」を運営していましたが、より継続的に子どもの成長にコミットし、社会に価値を提供できる現在の事業モデルへとピボットしました。
ターゲット顧客
メインターゲットは「子供の将来を考えるが、ITやプログラミングには詳しくない保護者」です。具体的なペインとして、「子供がゲームばかりしている時間を学習など将来のために有効活用できないか」「プログラミング教育の重要性は認識しているが、何をどう始めさせれば良いか分からない」「一般的なプログラミングスクールは月謝が高額で、教室への送迎も時間的に負担」といった悩みを抱えています。
提供価値
子どもたちが熱中しているマインクラフトを教材として活用することで、子どもは「遊びの延長」として楽しみながらプログラミングの基礎となる論理的思考や創造力を自然と身につけることができます。保護者は、子どもの「好き」を将来に役立つスキルに繋げられるという安心感を得られます。また、オンライン完結型のため送迎は不要で、入会金や教材費が無料の月額制プランにより、経済的・時間的な負担を軽減し、習い事として始めやすい環境を提供します。
収益モデル
現在の主力サービス「classmall Kids」は、月謝制のSaaSモデルを採用しています。例えば「マイプロ™︎ ジュニア」「マイプロ™︎ スタンダード」などのコースはそれぞれ月額16,940円（税込）です。入会金や教材費は無料で、教育版マインクラフトのアカウント費用もかかりません。過去に運営していたCtoCマーケットプレイス「classmall」の都度払い形式から、より安定的で継続的な収益基盤を築ける現在のモデルに転換しています。
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