AIによる協業仮説
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リファラル採用を軸としたSaaSとコンサルティングのハイブリッドモデル
株式会社ウィルオブ・パートナーは、リファラル採用を活性化するためのSaaSプロダクト（「Refcome」「Refcome Teams」）と、専門家によるコンサルティング/BPOサービスを組み合わせたハイブリッドなビジネスモデルを展開しています。テクノロジーによるプロセスの効率化・可視化と、人的サポートによる文化醸成・制度定着を両輪で支援することで、導入から成果創出までを一気通貫でサポートし、高い顧客単価と継続率を実現しています。
ターゲット顧客
メインターゲットは、従業員数が1,000名以上の大手企業です。大手企業は、リファラル採用制度を導入しても、社員数が多く制度の浸透や協力体制の構築が難しい、制度が形骸化しやすいといった特有の課題を抱えています。業界としては、情報通信業、製造業、コンサルティング業などで特に導入が進んでいます。
提供価値
単なるツール提供に留まらず、顧客の「パートナー」としてリファラル採用の成功までを伴走支援することに価値を置いています。SaaSプロダクトで紹介プロセスの煩雑さや進捗の不透明性を解消し、社員の心理的ハードルを下げます。同時に、850社以上の支援実績で培ったノウハウを持つ専属担当者が、制度設計、社内説明会、広報活動などを通じて、リファラル採用が組織文化として根付くよう深く関与します。
収益モデル
収益は、SaaSプロダクト「Refcome」「Refcome Teams」の月額利用料と、コンサルティング/BPOサービスの対価から構成されています。料金プランは、企業の状況に応じて選択できる柔軟な体系で、初期費用0円の「成果報酬型」と、予算管理がしやすい「月額固定型」を提供しています。月額固定型は何名採用しても料金は変わりません。
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