AIによる協業仮説
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「ONSENSOU」ブランドのD2Cと、日本ブランドの海外展開を支援する「グローバルブランド育成事業」の2軸で展開
ヴェラス株式会社は、自社プロデュースのパーソナルケアブランド「ONSENSOU」の販売と、他社ブランドの海外展開を支援する「グローバルブランド育成事業」の2軸で事業を展開しています。「ONSENSOU」は、「髪の先まで、自分を愛する大人に。」をコンセプトに、別府温泉由来の独自成分「温泉藻」「温泉酵母」を配合したヘアケア製品を自社ECや大手ECモールを通じて販売します。並行して、海外展開のノウハウやリソースが不足する日本の中小メーカーに対し、ブランド企画から製造、販売チャネル構築、マーケティングまでを一貫して提供し、グローバル市場への進出を支援しています。
ターゲット顧客
ONSENSOUブランドのエンドユーザーは、「髪の先まで、自分を愛する大人」をペルソナとし、ふけ・かゆみ、髪のハリ・コシ不足、ダメージ、敏感肌といった頭皮や髪の悩みを抱える、美意識と健康意識の高い層です。一方、「グローバルブランド育成事業」の顧客は、優れた品質の製品を持ちながらも、海外展開のノウハウ、人材、資金といった経営資源が不足している日本の中小メーカーです。
提供価値
ONSENSOUブランドは、別府温泉由来の特許成分「温泉藻類エキス」など独自成分による、頭皮環境を根本から整える本質的なヘアケアと、日本独自の自然資本とバイオテクノロジーを掛け合わせたストーリーを提供します。「グローバルブランド育成事業」では、ブランド企画開発から製造、販売、マーケティングまでを一貫して提供し、同社が持つグローバル市場への販売バリューチェーンを活用することで、海外展開における障壁やリスクを低減し、事業成長の機会を提供します。
収益モデル
収益源は、自社ECサイトや楽天市場、東南アジアのECプラットフォーム「Shopee」などを通じた「物販」および「海外販売」が中心です。また、国・地域ごとに代理パートナーを探していることから、「卸売」や「海外販売代理事業」も展開していると考えられます。「グローバルブランド育成事業」におけるクライアントとの契約形態や料金体系については、公開されている情報はありませんでした。
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