AIによる協業仮説
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遊休資産を活用するC2B2Cシェアリングモデルと、伴走型デジタルソリューションの二本柱
株式会社urakataは、アウトドア事業とデジタルソリューション事業の2つを事業の柱として展開。アウトドア事業では、個人オーナーから預かったキャンプ用品を別のユーザーに貸し出すC2B2Cシェアリングサービス「ソトリスト」を中核に、キャンプ情報メディア「ソトマガ」、キャンプ場の運営を行う。デジタルソリューション事業では、Webサイト制作やプロモーション企画などを提供するソリューションパートナーとして企業の課題解決を支援。デジタル事業で培ったノウハウを自社のアウトドア事業のグロースに活用するシナジーを持つ。
ターゲット顧客
■アウトドア事業（ソトリスト） ・キャンプを始めたい初心者：初期投資が高額、道具選びが困難、保管場所に困るといったペインを抱える層。 ・使っていないキャンプ用品を所有するオーナー：使わなくなった高価なキャンプ用品が「遊休資産」となり、自宅の収納スペースを圧迫している層。 ■デジタルソリューション事業 ・経営者：自社の強みや想いを事業計画やクリエイティブに落とし込めず、デジタル化の必要性を感じつつも何から手をつければ良いか分からないといった課題を抱える中小企業経営者。
提供価値
■アウトドア事業（ソトリスト） ・初心者向け：高額な初期投資なしで手軽にキャンプを始める機会を提供。道具選びの悩みや保管場所の問題も解消。 ・オーナー向け：遊休資産となっているキャンプ用品を預けるだけで収益化できる仕組みを提供。管理やメンテナンスの手間も不要。 ■デジタルソリューション事業 ・経営者向け：経営者の「想い」を事業計画やクリエイティブで可視化し、ブランド価値を高める戦略の設計と実行を支援。デジタル化による業務効率化や、経営の孤独というペインを和らげる伴走型パートナーとしての価値を提供。
収益モデル
・ソトリスト（シェアリングエコノミーモデル）：ユーザーからのレンタル料金の一部を手数料として収益化。用品を預けるオーナーは、レンタルされた際にレンタル料金の最大20%を報酬として受け取る。 ・キャンプ場予約（成果報酬モデル）：キャンプ場のオンライン予約・決済サービスから成果報酬を得るモデル（具体的な料率は不明）。 ・デジタルソリューション事業（受託モデル）：クライアント企業からWebサイト制作、プロモーション企画、マーケティングサポートなどを請け負い、対価を得る受託開発・コンサルティングモデル。
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