AIによる協業仮説
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建設業界の多重下請け構造を解消し、企業間取引を効率化するB2Bマッチングプラットフォーム
ユニオンテックから分社化したクラフトバンク株式会社が運営する「CraftBank」は、建設業界の企業間工事受発注を効率化するB2Bマッチングプラットフォーム。祖業である内装工事会社としての知見を活かし、元請け企業と専門工事会社を直接つなぐことで、多重下請け構造による中間マージンの削減や発注プロセスの非効率性を解消する。オンラインのマッチングに加え、経営管理SaaS「クラフトバンクオフィス」の提供や、リアルな交流イベント「職人酒場」の開催を通じて、業界全体の生産性向上と新たな協力関係の構築を支援している。
ターゲット顧客
主なターゲットは2つ。1つは「案件を発注したい元請け企業（中堅ゼコンや設計事務所など）」で、信頼できる協力会社を効率的に探したいというニーズを持つ。もう1つは「新たな案件を受注したい専門工事会社（一人親方や中小企業含む）」で、人脈に依存しない安定的な仕事の確保や、不透明な単価交渉からの脱却を求めている。
提供価値
職人と元請け企業が直接つながるプラットフォームを提供し、多重下請け構造による中間マージンを排除する。全国の工事案件情報へのアクセス機会を創出し、職人の事業安定化に貢献。また、企業の施工実績や保有資格などをデータベース化して「信頼を可視化」することで、発注側のミスマッチや品質に関するリスクを低減する。さらに、見積書作成や日報などを効率化するSaaSも提供し、業界全体の生産性向上を支援する。
収益モデル
分社化されたクラフトバンク株式会社が提供する経営管理SaaS「クラフトバンクオフィス」は、初期費用45万円から、月額費用1名あたり3,000円からとなっている。また、マッチングプラットフォーム「CraftBank」自体は、成果報酬型の課金モデルを採用しているとの情報がある。
