AIによる協業仮説
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自動車のライフサイクル全般を網羅するオンライン完結型プラットフォーム
株式会社ユニオンエタニティは、「ハイシャル」（廃車買取）、「クリマ」（中古車フリマ）、「車陸送.com」（車両輸送）の3つのサービスを展開。これらは自動車のライフサイクルの各段階（購入、利用、売却、廃車）を担い、相互に連携することでユーザーに一気通貫のソリューションを提供します。情報の非対称性やDX化の遅れといった業界課題を、「非対面・オンライン完結」のサービスモデルで解決し、ユーザー、提携業者、自社の「三方よし」を実現することを目指しています。
ターゲット顧客
「ハイシャル」は、事故車、不動車、低年式、過走行などの理由で一般的な中古車買取店では値段がつかない車の所有者です。「クリマ」は、中古車を少しでも高く売りたい個人（出品者）と、安く購入したい個人（購入者）です。共通のペルソナとして、業者との対面に不安を感じる女性や自動車の知識に乏しい層、多忙でオンライン完結を望む会社員、運転が困難になったり近くに店舗がなかったりする年配者などが挙げられます。
提供価値
1. 心理的安全性と取引の透明性：非対面・オンライン完結モデルにより、業者との対面交渉への心理的負担や不透明な価格交渉のストレスから顧客を解放します。 2. 手続きの簡素化と時間的コストの削減：廃車や車両輸送、個人売買に伴う煩雑な書類手続きをWebプラットフォーム上で簡略化・一元化し、顧客の手間を大幅に削減します。 3. 情報格差の是正と信頼の提供：個人間売買における車両状態の不安や金銭トラブルといったリスクに対し、プラットフォームが介在することで取引の信頼性を担保し、誰もが安心して取引できる市場を創出します。
収益モデル
「ハイシャル」：ユーザーは無料で利用でき、買い取った車両を提携業者へ売却することで収益を得るBtoBのマッチングモデルです。買取価格と販売価格の差額が収益となります。 「クリマ」：売買成立時に出品者と購入者の双方からシステム手数料（プレスリリースによると5千円）を徴収します。また、名義変更代行や車両輸送などのオプションサービスからも収益を得ています。 「車陸送.com」：ユーザーからのサービス利用料が収益源となるシンプルなサービス提供モデルです。
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