AIによる協業仮説
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「スマート保育園」構想を軸とした、保育施設向けSaaSと保護者向け写真販売の複合モデル
ユニファ株式会社は、AIやIoT技術を活用した保育施設向け総合ICTサービス「ルクミー」を開発・提供している。このサービスは、保育士の業務負担を軽減し、子どもと向き合うための「時間」と「心」のゆとりを創出することを目的とする。ビジネスモデルは、保育施設からのSaaS利用料と、保護者が「ルクミーフォト」を通じて写真を購入する際の売上からなる複合型である。写真販売の利益の一部は保育施設に還元される仕組みも特徴。
ターゲット顧客
主な顧客は、認可保育所、認定こども園、幼稚園、企業主導型保育事業所など、全国の保育施設である。また、施設の保育士や、子どもを預ける保護者もサービスの直接的な利用者となる。
提供価値
保育施設・保育士に対しては、午睡チェックや書類作成、写真販売などの煩雑な業務を自動化・効率化し、創出された時間と心のゆとりによって、保育士がより子どもたちと深く向き合い、保育の質を高めることを可能にする。保護者に対しては、アプリを通じて園での子どもの様子を写真などで確認できる安心感や、連絡や支払いなどをキャッシュレスで完結できる利便性を提供し、園との信頼関係を深める。
収益モデル
収益は主に2つの源泉から構成される。1つは、保育施設が「ルクミー」サービスを利用する際に支払う月額利用料（SaaSモデル）。料金プランには「スタンダードプラン」と「カスタマイズプラン」がある。もう1つは、保護者が写真販売サービス「ルクミーフォト」を通じて子どもの写真を購入する際の売上である。この写真販売の利益の一部は、保育施設に還元される仕組みとなっている。
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