AIによる協業仮説
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ハードウェア販売からSaaSへ転換、IoT/AIを活用した安全管理ソリューションで事業を拡大
株式会社ユビテックは、従来のハードウェア量産販売モデルから、顧客ニーズに対応したSaaS型ビジネスへの転換を進めている。主力事業は、工場や建設現場の安全を管理する「Work Mate」と、ドライバーの安全運転を支援する「D-Drive」の2つのクラウドサービス。親会社であるオリックスグループのドメイン知識と顧客基盤を活用し、IoT事業は前年同期比219.5%増と急成長を遂げ、SaaS中心の収益構造への転換を牽引している。
ターゲット顧客
「Work Mate」は工場や建設現場など労災リスクのある現場を持つ事業者（特に大手製造業や建設業）をターゲットとしている。一方、「D-Drive」は、白ナンバー自動車を使用する事業者を主なターゲット顧客としている。
提供価値
「Work Mate」を通じて、労災事故を未然に防ぎ、経営リスクを低減する価値を提供する。具体的には、AIが作業員のバイタルデータから熱中症の予兆や注意力低下を検知し、事故の引き金となる状態を事前に通知する。これにより、管理者の勘に頼っていた安全管理をデータに基づきDX化し、生産性を向上させると同時に、「会社が安全を見守っている」という安心感から従業員満足度と企業イメージの向上にも貢献する。
収益モデル
中期経営計画「ユビテック4.0」に基づき、特定のハードウェア製品の量産販売中心の形態から、ユーザーニーズに合わせた付加価値の高いサービス形態（SaaS）への移行を推進している。「Work Mate」はサブスクリプションで利用可能な新料金体系を発表しており、ユーザー数と単価の向上を目指すSaaSビジネスが収益の柱となりつつある。
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