AIによる協業仮説
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技術シーズとクリエイターを繋ぐオープンイノベーションプラットフォーム「LAB & PRODUCE」と、そこから生まれた製品を販売するD2C事業「SiKiTO」を連携させた独自の共創ビジネスモデル
株式会社TRINUSは、「価値ある資源を、現代の暮らしへ」をミッションに、オープンイノベーションプラットフォーム事業「LAB & PRODUCE」とD2C事業「SiKiTO」を相互に連携させています。「LAB & PRODUCE」では、メーカーが持つ未活用の技術シーズと4,000名超のクリエイターネットワークを結びつけ、商品開発から価値検証までをプロデュースします。このプラットフォームから生まれたユニークなプロダクトを、D2Cブランド「SiKiTO」のオンラインストアやカフェを通じて世の中に提供し、日本の森林環境や一次産業への貢献も目指しています。
ターゲット顧客
事業は2つの顧客セグメントを対象としています。一つはオープンイノベーション支援事業のターゲットで、自社で活用しきれていない技術や素材を保有し、新規事業開発を求める大手メーカーの研究開発部門や新規事業担当者です（例：森永製菓、リコー、ライオン）。もう一つはD2C事業のターゲットで、商品の背景にあるストーリーやサステナビリティといった情緒的価値を重視し、ライフスタイルにこだわりを持つ消費者層です。
提供価値
TRINUSは、これまで交わることのなかった「技術」「デザイン」「ユーザー」の三者を「とりなす」ことで新しいイノベーションを生み出す「オープン・バリュー・チェーン」を構築しています。メーカーには「技術を活かせない」というペインを解決し、クリエイターには「才能を発揮する機会がない」というペインを解消する場を提供。生活者には、共創プロセスというストーリーを持つ、他にはないユニークな製品を提供します。
収益モデル
収益構造は主に2つから構成されます。一つは、メーカーとの商品開発やコンサルティングから収益を得る「協働プロジェクトのロイヤリティモデル」。もう一つは、D2C事業「SiKiTO」のECサイトを通じて商品を顧客に直接販売する「D2Cの直販モデル」です。特に「枝もの定期便」のようなサブスクリプションサービスや、関連商品とのセット販売により、初回購入で獲得コストを回収し、2回目から利益が出る収益構造を構築しています。
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