AIによる協業仮説
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特定技能人材に特化した成功報酬型マッチングプラットフォーム
トクティー株式会社は、日本の深刻な人手不足という社会課題を解決するため、特定技能人材に特化したマッチングプラットフォーム「tokuty」を運営。企業と外国人材を直接つなぐことで、中間マージンを排除し、「質良く、素早く、簡単に」採用できる価値を提供する。採用後の定着支援として労務管理アプリ「Connectee」も展開し、採用から定着までを一気通貫でサポートする。企業、求職者、自社、社会の「四方良し」の実現を目指している。
ターゲット顧客
主なターゲットは、人手不足が深刻な中小企業。特に、特定技能制度が対象とする「製造、介護、建設、外食、宿泊、農業」などの業界に属し、労働力不足が事業継続の課題となっている地方企業からの需要が高い。具体的には、若手が入らず熟練技術の継承に悩む地方の建設会社社長や、高い採用コストと離職率に悩む介護施設の施設長などがペルソナとして挙げられる。
提供価値
人手不足に悩む企業に対し、「日本人の採用が困難」「即戦力人材を迅速に確保したい」「外国人採用の手続きが煩雑」といった課題を解決する。392社の海外パートナー企業と37,265名以上の人材データベースを活用し、最短当日には候補者を提案するスピード感を提供。プラットフォーム上で直接候補者と繋がることでコストを抑制し、採用後のビザ申請や生活サポート、労務管理アプリ「Connectee」による定着支援まで一貫して提供することで、安心して採用活動を進められる価値を提供する。
収益モデル
初期費用・月額費用が無料の「成功報酬型」モデル。企業は採用が成功した場合にのみ費用が発生するため、特に外国人採用が初めての企業でも金銭的なリスクなく導入できる。このモデルは、トクティー側にはマッチング精度と成約率を高めるインセンティブとして働き、サービス品質の向上に繋がる。顧客の成功が自社の収益に直結するため、双方にとって持続可能で合理的な関係を築いている。
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