AIによる協業仮説
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自社農場での実践と技術提供を両立し、持続可能な農業へのシフトを加速
株式会社トクイテンは、自らが有機農家として農業を実践しながら、ロボットとAI技術を開発し、栽培方法と技術開発を一体で最適化する独自のビジネスモデルを展開。自社農場を「実験室」として活用し、そこで得られた栽培ノウハウと自動化システムを「トクイテンパッケージ」として、農業への新規参入を目指す企業などに提供することで、日本の農業が抱える労働力不足と化石燃料依存の課題解決を目指す。
ターゲット顧客
主な顧客は2種類に大別される。1つは、食の安全や品質、環境配慮に関心の高い、自社生産の有機ミニトマトの一般消費者。もう1つは、農業への新規参入を目指す企業や、労働力不足に悩む既存の農業法人。これらの企業は栽培ノウハウや人材不足の課題を抱えており、トクイテンのパッケージ化されたソリューションを求めている。
提供価値
最大の価値は、AIとロボット技術を用いて、熟練者の経験と勘に依存していた有機農業を、データに基づいた「再現性の高い栽培モデル」へと変革させる点にある。これにより、農業経験の浅い新規参入者でも高品質な有機作物を安定生産することが可能になり、参入障壁を大幅に下げる。また、作業の自動化により人手不足を解消し、有機農業の収益性を高めることで、持続可能な農業への転換を産業レベルで推進する。
収益モデル
収益モデルは2つの柱で構成される。1つは、自社農場で生産した有機ミニトマトや加工品（ジュース等）を販売するBtoCビジネス。もう1つは、企業向けに提供するBtoBの「農業参入支援サービス」。具体的には、初期リスクを抑えて農業経営を体験できる「エリアオーナー制度」や、本格的な事業化を目指す企業向けに、栽培施設の投資を企業が行い、栽培と販売をトクイテンが請け負う「パートナー農場」といったパッケージを提供している。
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