AIによる協業仮説
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「0円設置」でEV充電インフラ網を構築し、利用料で収益を上げるストック型ビジネス
初期費用・工事費・保守費用が無料の「0円設置」プランを施設オーナーに提供することで、EV充電インフラ網を先行投資で拡大。設置した充電器のストックを積み上げ、EVユーザーからの充電時間に応じた利用料金（フロー収益）で収益を上げるビジネスモデルです。無料でインフラを普及させ、将来のEV普及に伴い利用者が増えるほど収益が拡大する構造を持っています。
ターゲット顧客
主な顧客ペルソナは「分譲マンションの管理組合」です。彼らが抱える「合意形成の難しさ」「初期費用の負担」「管理の手間」という3つの大きな痛みを解決します。その他、商業施設（スーパーマーケット、コンビニエンスストア）、宿泊施設（ホテル、旅館）、オフィスビル、ゴルフ場などもターゲット顧客となります。
提供価値
充電器本体の費用、設置工事費、その後のメンテナンス費用といった初期費用および維持管理費用が一切かからない「0円設置」モデルを提供します。これにより、費用負担を懸念する住民からの合意形成が格段に容易になり、導入のハードルを劇的に下げます。また、専用アプリによる予約・決済システムや24時間365日対応のコールセンターにより、管理組合の料金徴収やトラブル対応といった運用手間も解消します。
収益モデル
施設オーナーからは費用を徴収せず、EVユーザーから充電時間に応じた利用料金を徴収します。例えば、6kWの普通充電器の場合、利用料金は1時間あたり400円で、その中から電気代として125円を施設側に支払い、差額の275円がTerra Chargeの収益となるモデルが紹介されています。無料で充電インフラ網を拡大してストックを積み上げ、EVユーザーの利用料というフロー収益を得るビジネスモデルです。
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