AIによる協業仮説
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宿泊業界特化の伴走型M&A支援とコンサルティング
株式会社Tabiji Partnersは、「金融の力で日本の観光産業を押し上げる」をミッションに、民泊・ホテル・旅館といった宿泊業界に特化したM&A仲介・事業承継支援を行うコンサルティング会社です。創業者自身の宿泊施設運営経験を活かし、後継者不足や運営の属人化といった業界課題を解決します。単なる仲介に留まらず、事業の無形価値を評価し、買収後の運営支援（PMI）まで一気通貫で提供する伴走型の支援を特徴としています。
ターゲット顧客
主な顧客は、売却側と買収側の二つのセグメントに分かれます。 売却側: 後継者不在に悩む中小規模・個人経営の旅館やホテルの高齢オーナー。施設の老朽化や人手不足といった課題を抱え、事業の存続のために売却を検討している事業者。 買収側: 事業拡大を目指す同業の大手ホテルチェーン、国内外の投資ファンド、そして不動産・IT・建設など、本業とのシナジー創出を目的とする異業種からの参入企業。特に運営ノウハウがない新規参入者も重要なターゲットです。
提供価値
本質的な価値は「事業に込められた想いや歴史の承継」と「買収後の成功確率の向上」にあります。創業者自身の宿泊業界経験に基づく深い専門性を活かし、財務諸表に表れない運営ノウハウやブランド価値といった「物語」を正しく評価し、最適な買い手を見つけ出します。これにより売り手は安心して事業を次世代に託すことができます。また、買収側にはM&A後の運営サポート（PMI支援）まで提供することで、「運営ノウハウがない」という不安を解消し、事業の成功確率を高めます。
収益モデル
M&A仲介サービスは、譲渡企業（売り手）にとって着手金や中間金が不要な「完全成果報酬制」を採用しています。手数料はM&Aが成約した場合にのみ発生し、取引額に応じて手数料率が変動する「レーマン方式」を用いています。具体的な料金体系として、取引額が1,100万円未満の場合は110万円（固定）で、最低手数料は100万円からとされています。
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