AIによる協業仮説
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紹介から定着、企業の自立まで支援する外国人材プラットフォーム
株式会社Tanceeは、人手不足が深刻な日本企業と、日本で働きたい特定技能外国人をつなぐプラットフォーム事業を展開。単なる人材紹介に留まらず、採用後の定着支援までを一気通貫でサポートする。特に、競合の多くが支援業務の外部委託モデルを取る中で、企業が自社で支援体制を構築するための「自社支援コンサルティング」を提供している点が最大の特徴。これにより、顧客企業はコスト削減と持続可能な外国人材活用の基盤構築を実現できる。
ターゲット顧客
人手不足が深刻な特定産業分野（ブルーカラー領域）に属する日本企業。具体的には、特定技能制度で定められている介護、建設、外食、農業、飲食料品製造業などの業界の企業が中心となる。採用に課題を抱える中小企業も重要な顧客セグメント。
提供価値
採用後の定着率の低さ、複雑な行政手続き、文化・言語の壁といった企業のペインに対し、「紹介から定着までの一気通貫支援」を提供。採用のマッチング精度を高め、煩雑な手続きを代行し、定着を促進する。さらに、独自の「支援業務の内製化コンサルティング」を通じて、企業が外部委託コストを削減し、社内にノウハウを蓄積し、持続可能な組織づくりを進めることを可能にする。
収益モデル
複数の収益源から構成される。1) 有料職業紹介事業として、企業に人材を紹介する成功報酬型の「紹介手数料」。2) 特定技能人材の「登録支援」業務を受託することによる月額の「支援委託料」。3) 企業が支援業務を内製化するためのコンサルティングやITツールの提供を通じた「コンサルティングフィー」や「ツール利用料」。
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