AIによる協業仮説
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ビジネスモデル
仲介手数料ゼロ、貸主と借主を直接つなぐ賃貸プラットフォーム「スマプラ」
株式会社Sumaplaは、貸主と入居希望者が直接コミュニケーションを取り、見学、申し込み、審査までをスマートフォンで完結できる賃貸住宅情報ポータルサイト「スマプラ」を運営。借り手は仲介手数料が無料、貸主は初期費用・掲載料無料で物件を登録できる。収益は、成約時に貸主から受け取る成功報酬（家賃1ヶ月分）と、家賃保証サービスから得られる。
ターゲット顧客
貸主側は、物件から離れて生活する副業大家（地方在住や多忙な会社員など）。借り手側は、都市部で働く20代から30代の単身者や、遠方からの引っ越しを考える学生・社会人、特にスマートフォンでの手続きに慣れたZ世代。
提供価値
【借り手へ】仲介手数料が無料で初期費用を抑制できる。店舗へ行かずに時間や場所を問わず部屋探しから契約まで完結できる利便性。貸主と直接チャットすることで、透明性の高い情報を得られる。 【貸主へ】初期費用や掲載料なしで物件を登録でき、新たな販路を開拓できる。管理コストを抑えながら空室期間を短縮し、収益性を高めることが可能。スマプラによる家賃保証も提供される。
収益モデル
貸主が支払う「完全成功報酬型」モデルを採用。初期費用、掲載料、月額料は無料で、成約時に家賃1ヶ月分を成功報酬として貸主が支払う。また、家賃保証会社であるフォーシーズ株式会社との提携による「保証サービス」も収益の柱の一つとなっている。
