AIによる協業仮説
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SaaS事業者と導入企業双方の課題を解決する、BtoBtoB連携プラットフォーム
SaaSを導入する企業と提供するベンダーの双方に対し、AI搭載のiPaaS（integration Platform as a Service）「JOINT」シリーズを中核としたソリューションを提供。SaaS導入企業には、複数システム間のデータ連携を自動化し業務効率を向上させる価値を、SaaSベンダーには、API連携開発を代行し、自社製品の付加価値向上と開発リソースのコア業務集中を可能にする価値を提供する。このSaaSエコシステムにおける「連携」を専門に担うBtoBtoBモデルが特徴。
ターゲット顧客
主な顧客は「SaaS導入企業」と「SaaSベンダー」の2種類。 1. SaaS導入企業：複数のSaaSを導入した結果、データがシステムごとに孤立（サイロ化）し、手動でのデータ転記やCSVでの入出力といった非効率な作業に課題を抱える企業。調査ではSaaS利用企業の86.9%がデータ連携に課題を感じている。 2. SaaSベンダー：顧客から他SaaSとの連携要望を受けつつも、自社の開発リソースを新機能開発に優先するため、個別のAPI連携開発に工数を割けないというジレンマを抱える事業者。
提供価値
SaaS導入企業に対しては、ノーコードの連携アプリストア「SaaStainer」などを通じ、専門知識なしでデータ連携を自動化し、従業員をより付加価値の高い業務に集中させる価値を提供する。 SaaSベンダーに対しては、組み込み型iPaaS「JOINT iPaaS for SaaS」により、連携開発の工数とコストを大幅に削減。多様な連携ニーズに迅速に応えることで、顧客満足度の向上、解約率の低下、新規顧客獲得の促進に貢献する。
収益モデル
SaaS事業者向けの組み込み型iPaaS「JOINT iPaaS for SaaS」、SaaS導入企業向けの連携アプリストア「SaaStainer by JOINT」、およびSaaS導入コンサルティングなどを通じて収益を得る。特に、SaaS事業者が自社製品に連携機能を組み込み、その付加価値を高めることを支援するBtoBtoBモデルに注力している。（具体的な料金体系に関する記載はソースにない）
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