AIによる協業仮説
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ポイントを活用した投資体験と、提携企業との三方良しエコシステム
株式会社StockPointは、現金ではなくポイントを使って株価連動の投資体験ができるBtoBtoCモデルを展開。ユーザーは日常生活で貯めたポイントで、証券口座開設や現金不要で気軽に投資を始められる。ポイントが1株以上の価値になると、提携証券会社の口座を開設して本物の株式に交換できる。この仕組みは、ユーザーには投資への心理的ハードルを下げ、提携ポイント企業には顧客エンゲージメント向上、提携証券会社には新規顧客獲得の機会を提供し、三者にメリットをもたらすエコシステムを構築している。
ターゲット顧客
将来への不安から資産形成に関心を持ち始めたものの、現金を失う「損をする恐怖」や「手続きの煩雑さ」から一歩を踏み出せずにいる20代から30代の若年層。彼らは日々の生活でポイントを貯めて活用する「ポイ活」には慣れ親しんでいる。
提供価値
現金ではなくポイントを使うことで「損をする恐怖」を和らげ、投資への心理的障壁を取り除く「投資の学習体験」と「失敗しても怖くない練習の場」を提供。スマホアプリだけで始められる手軽さで、利用者はリアルな市場の動きを学びながら、本格的な株式投資へと自然にステップアップできる。
収益モデル
ユーザーは基本的に無料で利用可能。収益は提携企業から得られるBtoBtoCモデルで、主に①株価とポイントを連動させるシステムの利用料、②ポイント交換時に発生する手数料、③アプリ内キャンペーン等のマーケティング費用から構成される。また、証券会社からは、ポイントから株式投資へ移行したユーザーの口座開設に応じたレベニューシェア（送客手数料）を得ていると推測される。
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