AIによる協業仮説
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アマチュアスポーツに特化した無料配信と広告モデル
株式会社運動通信社は、インターネットスポーツメディア「SPORTS BULL」を中核事業とし、年間17,000試合以上の学生・アマチュアスポーツのライブ配信を無料で行う。DAZNのような有料プロスポーツメディアとは異なり、「アマチュア・学生スポーツ中心」という明確なポジショニングを取り、出場選手の家族やOB・OGといった関与性の高いユーザー層を獲得。収益は、多くの視聴者を集めることで得られる動画広告やスポンサーシップなどの広告収益を主軸としている。この広告モデルは、株主である電通や博報堂との連携で強固なものとなっている。将来的には、一部試合のノーカット動画を販売するペイ・パー・ビュー形式の「SPORTSBULL PREMIUM」や、スポーツ観戦体験を増幅させる「スポーツ体験創出事業」といった有料サービスも視野に入れている。
ターゲット顧客
主な顧客は、配信される試合に出場する選手の家族や友人、学校関係者、OB/OG、地域住民といった、特定のチームや選手に強い関心を持つ層である。具体的には「地方大会に出場する選手の親族」「母校を応援したい卒業生」「特定のニッチ競技の熱心なファン」などが挙げられる。また、大会配信を希望する高等学校体育連盟や各競技団体も重要な顧客（パートナー）となる。
提供価値
地理的・時間的な制約によって観戦を諦めていた人々の「応援したい」という根源的な欲求に応え、スマートフォンを通じてどこにいてもリアルタイムで試合を観戦できる「デジタルの応援席」を提供する。また、40以上の競技に関する最新ニュースや試合結果、ハイライト映像などを一元的に集約することで、情報が散在していることによるファンの不便さを解消し、特定のチームや競技を手軽に深く追いかけられる環境を創出している。
収益モデル
広告収益を主軸とした無料配信モデル。配信コンテンツを原則無料とすることで多くの視聴者を集め、そのトラフィックを基に動画広告やバナー広告、企業スポンサーシップなどから収益を得る。株主である電通や博報堂の広告販売網と高い整合性を持つ。一部の大会では、試合のノーカット動画を課金して視聴できるペイ・パー・ビュー形式の「SPORTSBULL PREMIUM」も導入している。
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