AIによる協業仮説
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素材販売から技術ライセンス供与のプラットフォーマーへ移行するビジネスモデル
創業当初は開発技術のライセンスアウト戦略をとっていたが、現在は自社で開発・製造した人工タンパク質素材「Brewed Protein™」の素材販売を主力事業としている。生産規模が限定的なため、カシミヤやシルクなどの高級獣毛素材の代替セグメントを最初のターゲットに設定している。将来的には、海外パートナーへ技術ライセンスを供与するプラットフォーマーとしてのビジネスモデルを目指している。
ターゲット顧客
主な顧客は、サステナビリティや素材の革新性に関心が高いアパレル企業や自動車メーカー。具体的には、THE NORTH FACEを展開するゴールドウインやPUMAなどの大手グローバルブランド、イタリアのMarzotto Groupなどの高級素材を扱うサプライヤー、自動車部品メーカーの小松マテーレなどが含まれる。Tシャツ1枚から注文可能な体制も構築し、より幅広い顧客層へのアプローチも開始している。
提供価値
顧客企業に対し、主に3つの価値を提供する。1つ目は「環境負荷の低減」で、カシミヤ等と比較して温室効果ガス排出量や水・土地の使用量を大幅に削減できる。2つ目は「安定供給と設計の自由度」で、天候等に左右されず安定生産が可能であり、DNAレベルの設計により顧客ニーズに応じた多様な特性を持つ素材を創出できる。3つ目は「新しい付加価値（物語性）」で、「微生物の発酵によって作られた」という革新的なストーリーが、企業のブランドイメージ向上に貢献する。
収益モデル
短期的には、自社で開発・製造したBrewed Protein™繊維を「素材販売」する事業が主力。将来的には、海外パートナーへの「技術ライセンス供与」を行うプラットフォーマーとしてのビジネスモデルを目指している。
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