AIによる協業仮説
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有望な医薬品候補を導入しアジアで開発・承認を目指す「導入開発モデル」
自社でリスクの高い基礎研究や製造・販売機能は持たず、医薬品開発のバリューチェーンの中でも「臨床開発」と「承認取得」に特化する「導入開発モデル」を構築。欧米のバイオベンチャーなどから臨床開発の後期段階にある有望な医薬品候補を導入（ライセンスイン）し、日本や中国などアジア地域で開発を進めて承認を取得。その後、販売パートナーへ権利を導出（ライセンスアウト）するか、一部地域で自ら販売することで収益を得る、リスクを抑制した事業構造を特徴とする。
ターゲット顧客
主な顧客は2種類存在する。 1. がん患者：がん治療に伴う重い副作用（口腔粘膜炎の痛みなど）によるQOLの低下や、海外で承認されていても国内では使えない「ドラッグ・ラグ」により治療選択肢が限られるというペインを抱えている。 2. ライセンスアウト先の製薬会社：自社での新薬開発に伴う莫大なリスク・コストや、将来の収益源となる開発パイプラインの枯渇という経営課題を抱えている。
提供価値
がん患者に対しては、副作用を軽減する支持療法薬や新しい治療薬を提供することで「治療の質の向上」と「治療選択肢の拡大」という価値を提供する。一方、製薬会社に対しては、創薬の初期リスクを回避しつつ開発パイプラインを拡充する機会を提供することで、「低リスクでの事業機会の獲得」と「将来の収益基盤の強化」という価値を提供する。アンメット・メディカル・ニーズに苦しむ患者と、新たな収益源を求める製薬会社とを繋ぐ「架け橋」となることが本質的な価値である。
収益モデル
収益は主に他社への販売権導出（ライセンスアウト）と自社での製品販売から生じる。ライセンスアウト戦略では、契約締結時に受け取る「契約一時金」、開発の進捗に応じた「開発マイルストン」、上市後の売上目標達成時の「販売マイルストン」、そして製品売上高に比例して継続的に得られる「ロイヤリティ」が収益の源泉となる。2019年にはマルホへ開発品SP-04の日本における販売権を導出し、契約一時金として10億円を受領した実績がある。
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