AIによる協業仮説
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ITセールスに特化した人材マッチングプラットフォームと「Sales as a Service」の提供
株式会社Smacieは、「セールスとテクノロジーの力で、世界中の企業の成長を加速させる」というパーパスのもと、ITセールス人材に特化した事業を展開。主力は、ITセールス人材と企業を繋ぐ採用プラットフォーム「Smacie Platform」の運営。正社員採用だけでなく、副業や業務委託といった多様な働き方に対応し、ITセールス人材の「シェアリングエコノミー」を構築している。また、国内外のAI・セールステック製品の代理販売や活用支援も手掛ける。
ターゲット顧客
顧客は「IT企業」と「ITセールス人材」の双方に存在する。 【企業側】急成長中のSaaS企業や、事業拡大のために即戦力となるITセールス人材（インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス等）の確保が急務なIT・SaaS業界の企業。スタートアップから大手までを対象とする。 【個人側】自身のスキルを活かして収入向上やキャリアアップを目指すITセールス職の個人。特に、副業・複業に関心を持つ30代の外資系IT企業勤務者などがペルソナとして挙げられている。
提供価値
【企業への価値】1万人以上が登録するデータベースから、求めるスキルを持つ即戦力人材を迅速に見つけ出す機会を提供。採用にかかる時間とコストを削減し、事業成長を加速させる。副業・業務委託など柔軟な形態でセールスリソースを確保できる。 【個人への価値】自身のスキルや経験を活かせる副業・複業案件や、キャリアアップに繋がる転職先を安全かつ容易に見つけられるプラットフォームを提供。「セールスの副業」を現実的な選択肢とし、収入向上やスキルアップ、人脈形成の機会を創出する。
収益モデル
「Smacie Platform」の具体的な価格体系は公開されていない。しかし、成果報酬型のプランが新設されたとの情報がある。また、企業の月額利用料を収益モデルとする競合のYOUTRUSTとは異なり、Smacieはエージェントが介在し、企業の課題解決から提案するモデルを持つ。主な収益源は、人材紹介や業務委託マッチング成立時の成功報酬と推測される。
