AIによる協業仮説
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ビジネスモデル
AI活用による高還元SES事業で、エンジニアのポテンシャルを解放
株式会社SEZOは、自社開発のAIマッチングシステムを活用して営業・管理コストを大幅に削減し、その削減分をエンジニアに還元する「高還元SES事業」を展開しています。このビジネスモデルにより、エンジニアに対して平均83%（最大90%）という業界最高水準の還元率を実現。SES業界でエンジニアが抱える低報酬やキャリアの不透明性といった課題を解決し、「キャリアの自己決定権」と「透明性の高い評価」を提供することを目指しています。
ターゲット顧客
SES業界で働くITエンジニア。多重下請け構造による不当な低報酬、評価の不透明性、自身のキャリアプランと無関係な案件アサインによるキャリアの分断や自己決定権の喪失、といった課題（ペイン）を抱えている。
提供価値
「キャリアの自己決定権」と「透明性の高い評価制度」を提供。具体的には、クライアントからの案件単価を公開し、その単価に連動して給与を支払う「単価連動型給与体制」と、エンジニアが自身のキャリア希望に基づき案件を自由に選べる「案件選択制度」を導入している。
収益モデル
クライアント企業へエンジニアの技術力を提供するSES（システムエンジニアリングサービス）事業。クライアントからの月額単価と、エンジニアへ支払う給与（単価の平均83%）との差額（マージン約17%）が会社の粗利益となる。このマージンから販管費を支出し、残りが営業利益となる。
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