AIによる協業仮説
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BtoCとBtoBの連携による独自の保険DXエコシステム
Sasuke Financial Labは、消費者(BtoC)向けのオンライン保険サービス「コのほけん！」と、法人(BtoB)向けの保険業界DX支援ソリューションという2つの事業を柱としている。このビジネスモデルの独自性は、BtoC事業で培った顧客データやデジタルマーケティングのノウハウを、BtoB向けのSaaS型ソリューションやホワイトレーベルとして展開する点にある。この連携により、自社のBtoC事業を強化しながら、その成功体験を業界全体のDX推進力に転換し、収益源を多様化する成長サイクルを構築している。
ターゲット顧客
個人消費者(BtoC)と法人(BtoB)の両方をターゲットとしている。 BtoC: 保険選びに困難を感じ、専門家の中立的なアドバイスを求めつつも、従来の対面営業に時間的・心理的負担を感じる消費者。特にデジタルリテラシーの高い20代から30代の若年層。 BtoB: デジタルトランスフォーメーション(DX)の必要性を感じつつも、UI/UXやシステム開発のノウハウが不足している保険会社や保険代理店。
提供価値
個人消費者には、デジタル保険代理店「コのほけん！」を通じて、AIや優れたUI/UXを活用し、複雑な保険選びを「わかりやすく」することで、ユーザー自身が納得して保険を選べる体験を提供する。 法人には、「コのほけん！」の運営で培ったデータ分析、マーケティング、システム開発の知見を「InsurTech事業」として提供し、DXのノウハウが不足している企業がデジタル時代に適応した顧客接点を構築し、業務効率化と新たな顧客価値の創出を実現できるよう支援する。
収益モデル
BtoC事業では、デジタル保険代理店「コのほけん！」を通じた保険契約成立時の代理店手数料収入を得ている。 BtoB事業では、他の保険会社や代理店に対するマーケティング支援、システム開発、コンサルティング、SaaS型販売支援ツール「コのほけん！プロ」の提供、および保険販売プラットフォームを他社ブランドで提供する「コのほけん！ホワイトレーベル」から収益を得ている。
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