AIによる協業仮説
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医療イノベーションの「死の谷」を越える、コンサル・自社事業・投資の三位一体インキュベーションモデル
サナメディ株式会社は、医療イノベーションの事業化における「死の谷」（研究開発から事業化に至るまでの障壁）を乗り越えるための包括的な支援を提供する企業です。単なるコンサルティングや投資に留まらず、「コンサルティング事業」「自社事業」「投資事業」の3つの機能を連携させ、自らも医療機器メーカーという「事業当事者」としての経験に基づいた実践的なノウハウを提供します。これにより、大学の研究シーズや企業の新規事業を、アイデア創出から製品開発、薬事申請、グローバル販売まで一気通貫で支援し、イノベーションの具現化を目指します。
ターゲット顧客
主な顧客は3つのセグメントに分類されます。 1. 優れた研究シーズを持つ大学・研究者: 事業化のノウハウやリソースを持たないが、画期的な医療技術の種を持つ研究者。 2. 医療分野での新規事業を模索する大手企業: 異業種から医療分野への参入や、既存事業の拡大を目指すも、薬事規制や販路開拓に壁を感じている企業。 3. 海外展開を目指す医療系スタートアップ: 製品やサービスは持つものの、海外市場、特に米国市場への展開に課題を抱えるスタートアップ。
提供価値
顧客が直面する「死の谷」を乗り越えるための包括的な支援を提供します。コンサルティング事業では、事業性評価、知財戦略、そして最もハードルの高い日米の薬事戦略に関する専門的助言を行います。自社事業では、第一種医療機器製造販売業許可を活かし、自らが事業主体となってプロジェクトを具現化し、世界50カ国以上に及ぶ販売網を活用した海外展開を支援します。投資事業では、事業化に必要な資金を提供すると同時に、ハンズオン支援によってスタートアップの事業成長を加速させます。
収益モデル
事業の3本柱に応じて複数の収益モデルを構築しています。 1. コンサルティング事業: クライアントのニーズに応じて時間単位やプロジェクト単位で設定されるフィーフォーサービスモデル。 2. 自社事業: 自社で開発・販売する医療機器の売上。 3. 投資事業: シナジー効果が期待できる医療系スタートアップへの出資によるキャピタルゲイン。
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