AIによる協業仮説
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革新的な抗体医薬シーズの創出とライセンスアウトによる事業展開
株式会社凜研究所は、国立がん研究センター発のベンチャー企業として、がんの診断・治療に役立つ独自の抗体医薬を開発しています。そのビジネスモデルは、自社で創出した新薬の候補物質（パイプライン）を、開発の早期段階で大手・中堅製薬会社にライセンスアウト（導出）することです。これにより、契約一時金、開発の進捗に応じたマイルストーン収入、そして製品上市後のロイヤルティー収入を得て、さらなる研究開発へ再投資するサイクルを構築しています。
ターゲット顧客
主要な顧客は、自社の新薬開発パイプラインの枯渇という課題を抱え、革新的な技術や開発プログラムの導入に積極的な「新薬候補を探している大手・中堅製薬会社」です。また、最終的な受益者は、すい臓がんをはじめとする難治性がんで、既存の治療法では効果が見られなくなった患者です。
提供価値
製薬会社に対しては、競争の激しいADC（抗体薬物複合体）市場において、開発パイプラインを強化し差別化された製品を生み出すことを可能にする、独自の「VLKリンカー」技術などの革新的な創薬プラットフォームを提供します。患者に対しては、これまで治療が困難であった難治性がんに対する新たな治療の選択肢を提供し、回復への希望を届けることを目指しています。
収益モデル
自社で創出した新薬候補物質を製薬会社へライセンスアウト（導出）することで収益を得ます。収益構造は主に3つの要素で構成されます。1) 契約締結時に受け取る「契約一時金（アップフロント）」、2) 開発の進捗段階に応じて受け取る「マイルストーン収入」、3) 製品上市後に売上高の一定割合を継続的に受け取る「ロイヤルティー収入」です。台湾のMycenax社との契約では、契約一時金とロイヤルティーを受け取ることが公表されています。
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