AIによる協業仮説
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負債を生まない新しい購入体験「Save Now, Buy Later」モデル
株式会社リスポは、EC向けの積立決済SaaS「Respo（リスポ）」を開発・運営しています。これは、事前に資金を積み立ててから商品を購入する「Save Now, Buy Later (SNBL)」というコンセプトの決済サービスです。EC事業者が抱える高額商品の「カゴ落ち」という課題と、消費者が感じる後払いや分割払いへの心理的抵抗感という、双方の課題を解決するビジネスモデルです。消費者は負債を抱えることなく計画的に商品を購入でき、事業者は新たな顧客層の獲得とカゴ落ち改善、さらに積立期間中のコミュニケーションによるLTV向上を実現します。
ターゲット顧客
主な顧客は、家具、家電、旅行、ファッション、アウトドア用品など、購入単価が高い商品を扱うECサイト運営事業者です。最終的なサービス利用者は、ローンや分割払いに抵抗がある若年層や、貯金が苦手だが計画的に高額商品を購入したいと考えている30代を中心とした消費者、特定のライフイベントに合わせて利用する層などです。
提供価値
【事業者向け】価格が理由で購入をためらっていた顧客層を獲得し、カゴ落ちを改善します。積立期間中に顧客と継続的な接点を持ち、ブランドへのロイヤリティを高めることでLTV（顧客生涯価値）向上に貢献します。また、広告費の一部を顧客へのキャッシュバックに還元することで、効率的なマーケティングが可能になります。 【消費者向け】欲しい商品のために計画的に資金を積み立てることで、負債を抱えることなく、手数料なしで商品を購入できます。「欲しいものを、欲しいときに諦めなくていい」という体験を提供します。
収益モデル
導入費用と月額費用は0円です。費用は決済時の手数料のみが発生する体系で、決済手数料は6%からとなっています。
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