AIによる協業仮説
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「一軒家貸切・全データ提供」で顧客のペインを解消し、Web集客を核としたフランチャイズで事業を拡大
プレシュスタジオは、「一軒家貸切」のプライベートな空間と、撮影した写真を全データ提供する明瞭な料金体系を特徴とする子供向け写真館です。従来の大型写真館が抱える「他の利用者の目が気になる」「追加料金が不安」といった顧客のペインを解消し、撮影体験そのものを「家族の特別な思い出」という価値に変えています。収益は直営店の運営に加え、本部が強力なWeb集客ノウハウを提供するフランチャイズ展開が大きな柱となっています。
ターゲット顧客
メインターゲットは、1歳から7歳くらいまでの子供を持つ20代から40代の親世代、特にSNSでの情報収集や共有に積極的なミレニアル世代。子供の七五三やお誕生日といった記念行事を、プロの手による特別な形で残したいというニーズを持つ。従来の形式的な写真よりも、子供の自然な表情や家族の空気感を切り取った写真を好み、他人の目を気にせずリラックスできるプライベートな空間での撮影体験を重視する傾向がある。
提供価値
「家族だけのプライベートな空間と時間の中で、気兼ねなくリラックスしながら、高品質な記念写真を撮影できる」という体験そのものを提供します。一軒家貸切にすることで、人見知りをする子供でものびのびと振る舞え、自然な表情を引き出すことが可能です。また、撮影した写真を基本的に全てのデータで提供するため、顧客は予算を気にしながら写真を選ぶ煩わしさから解放され、データを年賀状やSNSなど自由な用途に活用できる新しい体験価値を享受できます。
収益モデル
収益モデルは、直営店の運営とフランチャイズ展開の二本柱で構成されています。顧客への課金は、撮影人数ではなく撮影時間に応じた「時間課金制」を採用。フランチャイズモデルでは、加盟店は本部が年間数千万円を投資して培った強力なWeb集客ノウハウの提供を受けられるため、集客を本部に任せてスタジオ運営に専念できます。本部が集客を代行する代わりに、加盟店からロイヤリティやサポート費用を得る収益構造です。
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