AIによる協業仮説
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AIとコンパウンド戦略で営業DXを推進するSaaSビジネス
株式会社マツリカは、営業DXプラットフォーム「Mazrica」シリーズをSaaSモデルで提供しています。「現場ファースト」の思想のもと、SFA/CRMの「Mazrica Sales」やデジタルセールスルーム「Mazrica DSR」など複数のプロダクトを連携させる「コンパウンド戦略」により、マーケティングから顧客関係構築まで営業プロセス全体を一気通貫で支援します。
ターゲット顧客
主なターゲットは、営業現場の属人化に課題を感じ、データ活用による組織的な営業力強化を目指す企業です。導入事例には中堅・大手企業（カゴメ、ミズノ、ファンケル等）も多く、企業規模や業界を問わず幅広い層に導入されています。また、プロダクトによってはBtoBサービスの導入を検討している企業の担当者（買い手側）も対象となります。
提供価値
営業担当者（売り手）に対し、AIによるデータ入力の自動化やネクストアクション提案を通じて、非コア業務から解放し、創造的な業務に集中できる環境を提供します。これにより営業の属人化を解消し、組織全体の生産性を向上させます。また、導入検討者（買い手）には、デジタルセールスルームを通じて売り手との情報共有を円滑にし、購買体験を向上させる価値も提供します。
収益モデル
主力製品「Mazrica Sales」を中心としたSaaSモデルです。初期費用は無料で、利用ID数に応じた月額課金制。「Starter」「Growth」「Enterprise」といった複数の料金プランを提供し、企業の規模やニーズに応じて選択可能です。
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