AIによる協業仮説
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ITで不動産取引の「情報の非対称性」を解消し、定額仲介手数料を実現するユーザーファーストなビジネスモデル
株式会社マンションマーケットは、「納得できる不動産取引」の実現をミッションに掲げる不動産テック企業です。不動産業界の根深い課題である「情報の非対称性」を解決するため、IT技術を駆使して全国のマンション相場情報や価格推移、過去の取引事例などをウェブサイト上で無料で公開しています。実店舗を持たない「ネット不動産」という事業形態により運営コストを圧縮し、その削減分を顧客に還元する形で、物件価格に依存しない「定額49.8万円（税別）」という画期的な仲介手数料体系を実現。これにより、消費者が十分な情報に基づいて合理的に判断し、コストを抑えた透明性の高い取引を行える環境を提供しています。
ターゲット顧客
中古マンションの売却または購入を検討している個人の消費者。特に、テクノロジーの活用に抵抗がなく、自ら情報を収集し、合理的な判断で不動産取引を行いたいと考える層が中心。従来の不動産会社の店舗へ行くことにハードルを感じる顧客層や、仲介手数料を抑えたい売主、豊富な情報から効率的に探したい買主のニーズに応えている。
提供価値
従来の不動産仲介における「高額で不透明な仲介手数料」「信用できない査定価格」「不透明な売却活動（囲い込みなど）」という3つの顧客のペインを解消します。具体的には、①物件価格に依存しない明確な定額制手数料によるコスト削減、②AIとビッグデータを活用した客観的な相場情報の公開による価格の透明性確保、③オンライン完結の取引プロセスによる活動状況の可視化、という価値を提供しています。
収益モデル
主な収益源は、マンション売却時の仲介手数料です。従来の「売買価格の3%＋6万円」といった成功報酬型ではなく、物件価格に依存しない「定額49.8万円（税別）」という料金体系を採用しています。この低価格な定額制は、実店舗を持たずマーケティングをインターネットに集約することで固定費を圧縮し、査定から契約までのプロセスをオンライン化して業務効率を高める「ネット不動産」という事業形態によって実現されています。
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