AIによる協業仮説
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EC特化の広告プラットフォームと楽天ビッグデータの融合
株式会社LOBは、EC事業者向けの広告プラットフォーム開発を主力事業としていたアドテクノロジー企業です。主力製品「PERTH」は、広告運用の作業効率改善と費用対効果の可視化を実現し、顧客の課題を解決しました。2018年に楽天に買収された後は、LOBの持つ開発力と楽天の膨大なビッグデータを融合させ、楽天グループ内外への効率的な広告配信を可能にする「Rakuten Marketing Platform」の中核技術を開発。楽天の広告事業拡大に貢献し、2021年に同グループに吸収合併されました。
ターゲット顧客
買収前は、ECサイトを運営する事業者や広告主がメインターゲットでした。特に、多数の商品を抱え、限られたリソースで売上最大化を目指すECサイトのマーケティング担当者が具体的な顧客ペルソナです。楽天による買収後は、楽天グループそのものが最大の顧客となり、同グループの広告事業の技術開発を担いました。
提供価値
EC事業者が抱える広告運用の「作業効率の悪さ」と「費用対効果の計測の難しさ」という課題に対し、運用の自動化による工数削減と、成果の可視化による投資対効果の最大化という価値を提供しました。楽天にとっては、広告事業拡大に不可欠な独自の広告プラットフォームを迅速に構築するための「技術力と開発力」そのものが提供価値となりました。
収益モデル
買収前の収益源は、広告プラットフォームの提供やコンサルティング事業から、広告出稿料、ツール利用料、コンサルティングフィーなどであったと推察されます。買収後は楽天の子会社としてプロダクト開発に専念したため、独立した収益構造は消滅し、開発した技術は楽天グループ全体の広告取扱高向上に貢献する形となりました。
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