AIによる協業仮説
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金融SaaSとB2Bコマースの連携によるミャンマー農村部向けプラットフォーム事業
リンクルージョン株式会社は、ミャンマーの農村部が抱える「生活物資や経済サービスが届きにくい」という課題に対し、「小口金融機関向けクラウドシステム事業」と「零細個人商店向けコマース事業」の2つを連携させて解決を目指す。金融SaaS事業で得たデータと顧客網を基に、ラストマイル物流を担うB2Bコマース事業を立ち上げた。この2事業のシナジーを活かし、将来的には農村部が必要とする様々なサービスを届けるプラットフォームの構築を目指している。
ターゲット顧客
主な顧客セグメントは2つ存在する。 1. ミャンマーの農村部でビジネスを行う小規模な個人商店（店主の約8割は女性）。 2. 低所得者層へ金融サービスを提供するマイクロファイナンス機関（MFI）。
提供価値
・個人商店主に対して：仕入れの重労働からの解放、時間とコストの創出、安定した商品供給による販売機会損失の防止と収益向上を支援する。 ・マイクロファイナンス機関に対して：手作業中心の業務をデジタル化するクラウドシステムを提供し、業務コストを劇的に削減。これにより、これまで採算が合わなかった農村部への金融サービス拡大を可能にし、経営基盤を強化する。
収益モデル
・小口金融機関向けクラウドシステム事業：マイクロファイナンス機関からのシステム利用料によるストック収益モデル。この事業単体で黒字化を達成している。 ・零細個人商店向けコマース事業：メーカーからの受託商品を自社の物流拠点で保管し、個人商店からの注文に応じて配送することで収益を得る。
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