AIによる協業仮説
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仲介手数料ゼロのオフィス移転を実現するダイレクトマッチングプラットフォーム
株式会社Lexiは、オフィスや店舗を貸したいオーナーと借りたいテナントを直接つなぐオンラインマッチングプラットフォーム「cocosy（ココシー）」を運営しています。従来の仲介会社を介在させるモデルとは異なり、「ダイレクトマッチング」を最大の特徴としています。これにより、情報の非対称性を解消し、取引の透明性と効率性を高めます。テナント企業は仲介手数料無料で利用でき、ビルオーナーは月額利用料で移転ニーズを持つ企業へ直接アプローチできます。
ターゲット顧客
主なターゲットは2つのセグメントに分かれます。 1. オフィス移転を検討するテナント企業: 特に首都圏のスタートアップや中小企業。高額な仲介手数料、情報の不透明性、仲介会社を介した煩雑なコミュニケーションに課題を抱えています。 2. リーシング（テナント誘致）に課題を抱えるビルオーナー: 空室リスクを抱え、従来の非効率な人海戦術の営業活動や、テナントニーズの不可視性に課題を感じています。
提供価値
テナント企業には、仲介手数料ゼロによる大幅なコスト削減、オーナーとの直接交渉による情報の透明性向上と迅速な意思決定、そして市場に出てこない物件に出会える機会を提供します。 ビルオーナーには、移転を検討している企業情報が「見える化」されることで、ターゲット企業に直接アプローチできる効率的なリーシング活動、空室リスクの低減、そして仲介手数料と比較してコストを大幅に削減できる価値を提供します。
収益モデル
オフィス移転を検討しているテナント企業は完全に無料でサービスを利用できます。一方で、物件情報を掲載し、テナント企業にアプローチするビルオーナー側が月額の利用料を支払うビジネスモデルです。テナント側の利用ハードルをなくすことで多くの移転検討企業を集め、プラットフォームの価値を高める「ネットワーク効果」を狙っています。これにより、有料でも利用したいビルオーナーを引きつけ、「移転ニーズへの直接アクセス」という明確な価値を提供し対価を得る構造となっています。
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