AIによる協業仮説
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無料から専門家サポートへ繋ぐアップセル型ビジネスモデル
デジタル遺言サービス「lastmessage」は、無料プランで利用者を獲得し、月額110円からの低価格な有料プランでメッセージ発動や生存確認などの基本機能を提供します。さらに、特許技術を用いた法的に有効な「公正証書遺言」の原案作成支援サービスや、司法書士によるサポートプランを高額なアップセルとして用意し、利用者のニーズに応じて段階的にサービスを提供するビジネスモデルを構築しています。
ターゲット顧客
終活を意識し始める50代〜70代の中高年層と、デジタル資産の管理に課題を感じる20代〜40代の現役世代。具体的には、専門家への依頼は費用や手続きの面で敷居が高いと感じる高齢者や、仕事や子育てに多忙で、万一に備えてスマートフォンで手軽に準備を進めたいと考える若年〜中年層をターゲットとしています。
提供価値
感情的なメッセージを遺す機能と、法的に有効な「公正証書遺言」の原案作成支援機能を両立。従来、専門家への依頼が必要で高額かつ煩雑だった遺言書作成のハードルをテクノロジーで大幅に下げ、手軽かつ安価に利用できる価値を提供します。また、デジタル資産のIDやパスワード等の情報を安全に保管・継承することで、相続トラブルを未然に防ぎます。
収益モデル
無料の「ゼロ円プラン」で利用のハードルを下げ、月額110円（または年額990円）の「スタンダードプラン」で基本機能を提供。さらに、都度課金の「1人でできる！公正証書遺言」（6,930円）や、司法書士のサポートが付く高額プラン「司法書士とつくる公正証書遺言」（77,000円）へとアップセルする段階的な料金体系を構築しています。
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