AIによる協業仮説
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ブランド公式の二次流通をSaaSと運営代行で実現し、作り手に価値を還元するReCommerce-as-a-Service
KISH株式会社は、「モノの循環を促し、作り手に恵みをもたらす」というミッションのもと、ファッションブランドが公式に二次流通（リコマース）へ参入するための「ReCommerce-as-a-Service」プラットフォーム「ReP」を提供しています。ブランドは自社のECサイト上で公式の中古品販売ページを容易に開設でき、二次流通市場でのブランド価値毀損を防ぎながら、新たな収益源を確保できます。KISHは商品の回収、査定、クリーニング、撮影、販売、発送といった煩雑なオペレーションを一気通貫で代行するため、ブランドはリソースを割くことなくサステナビリティへの取り組みを実現可能です。
ターゲット顧客
主なターゲットは、サステナビリティへの取り組みや企業イメージ向上を目指し、二次流通市場での新たな収益機会を求めるファッションブランドです。また、最終消費者としては、中古品に抵抗が少なく、サステナビリティに関心が高い若年層（Z世代・ミレニアル世代）や、ブランド公式という信頼性・安心感を重視する層を対象としています。
提供価値
ファッションブランドに対して、二次流通市場での安価な転売によるブランド価値毀損、サステナビリティへのリソース不足、在庫廃棄問題といった課題を解決します。ブランドは二次流通市場をコントロールし、新たな収益源を確保できます。最終消費者には、偽物や品質への不安なく、安心して高品質なブランド公式リユース品を購入できる価値を提供します。
収益モデル
具体的な収益構造は非公開ですが、ブランドからリセールサイトの運営を委託される形態のため、主に2つのモデルが推測されます。1つは、リセールサイトでの売上に対してKISHが一定の手数料を受け取る「レベニューシェアモデル」。もう1つは、サイト構築や月額運営費などの「固定費」と売上に応じた手数料を組み合わせたハイブリッドモデルの可能性があります。
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