AIによる協業仮説
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ハードウェア販売とSaaSを組み合わせた法人向け物理鍵管理DX
KEYes株式会社は、物理的な鍵の管理に課題を抱える法人顧客に対し、スマート南京錠などのハードウェアと、鍵の権限や履歴を管理するSaaS（Software as a Service）を組み合わせて提供する。当初の不動産業界から、九州電力との協業を機にインフラ、建設、製造といった、従来のスマートロックではカバーしきれなかった屋外・産業設備領域へと事業を拡大。現場の業務効率化、セキュリティ強化、トレーサビリティ確保という価値を提供し、安定した収益基盤を構築している。
ターゲット顧客
物理的な鍵の管理に非効率やリスクを抱える法人顧客。特に、電力・ガス等のインフラ業界（遠隔設備の保守）、製造業の工場（危険物・区域管理）、建設現場（複数業者の出入り管理）、不動産管理（内覧・メンテナンス）などが主要な顧客セグメントとなる。
提供価値
1. オペレーションの効率化: 物理的な鍵の受け渡しが不要になり、移動時間や待ち時間を削減。管理者の鍵貸出・返却業務を撤廃。 2. セキュリティの強化: 鍵の紛失・盗難・不正複製の根本リスクを排除。利用者・時間帯ごとの厳格な権限設定が可能。 3. トレーサビリティの確保: 「いつ、誰が、どこで」解錠したかの全履歴が自動で記録・データ化され、不正利用の抑止や作業報告の正確性向上に貢献する。
収益モデル
ハードウェアの販売による初期費用と、SaaSの月額利用料を組み合わせたリカーリングモデル。スマート南京錠は1台15,000円（税別）から、システム利用料は50アカウントまでで月額15,000円（税込16,500円）などのプランがある。契約は原則2年間。
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