AIによる協業仮説
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「リアルな交流」を起点に地域創生をプロデュースするBtoBコンサルティングモデル
株式会社Huber.は、創業当初のCtoCのガイドマッチング事業から、BtoB（対自治体・大手企業）の地域創生コンサルティングへと事業モデルをピボット・拡張させている。サウナ事業などで新たな人の流れを創出し、観光案内所「TRAVELERS Hub」事業で旅行者との深い接点を持ち、そこで得た「旅行者の本音」というリアルな知見を基に、自治体や大手交通機関に対して観光DXや地域活性化のソリューションを提供する、という一連の流れがビジネスモデルの全体像である。
ターゲット顧客
主な顧客は、関係人口の創出や地域経済の活性化に課題を抱える「地方自治体・観光協会・DMO」および、地域資源を活用した新規事業や地域貢献に関心のある「民間企業（リゾートホテル、交通インフラ企業など）」。これらのクライアントに対し、旅行者との交流から得たインサイトを基にソリューションを提供する。また、サービスの利用者として、画一的なツアーに満足せず、地域との深い交流を求める「個人旅行者（特に訪日外国人）」も重要な存在である。
提供価値
自治体や地域企業に対しては、旅行者とのリアルな交流から得られる「本音のニーズ」を基にした効果的なプロモーション、関係人口の創出、そして持続可能な地域経済の活性化に繋がるソリューションを提供する。旅行者に対しては、言語や文化の壁を越え、地域の人々との交流を通じてパーソナライズされた特別な旅行体験を提供する。
収益モデル
BtoB/BtoGのソリューション提供による収益モデル。主な収益源は、自治体や大手企業（交通機関など）をクライアントとしたコンサルティングフィー、システム開発・導入費用、観光案内所の運営受託費、プロモーション企画・実行費などである。過去のガイドマッチングサービスで蓄積した旅行者の嗜好性データや行動ルート分析も、クライアントへの提案における重要な資産となっている。
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