AIによる協業仮説
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大学の知財と地域の技術を融合する医工連携プラットフォーム
浜松医科大学発のベンチャー企業として、大学が持つ知的財産（特に光医学）と浜松地域の企業が持つものづくり技術を融合させて医療機器を開発。第一種医療機器製造販売業の許可を取得し、開発から薬事申請、国内外の市場への販売までを一貫して担うことで、浜松地域における医療機器産業クラスターの形成を目指す。
ターゲット顧客
主な顧客は、脳神経外科、脊椎外科、耳鼻咽喉科、形成外科などの精密な手術を行う病院やクリニック。ペルソナとしては、身体的負担の軽減を求める「脳神経外科医」、手術室の動線や準備の効率化を求める「看護師・スタッフ」、導入コストの抑制と投資効率の向上を求める「病院経営者」が挙げられる。大病院だけでなく、設置工事が不要なため中小規模の施設もターゲットとなる。
提供価値
医師に対しては、接眼レンズから解放し、自然な姿勢での手術を可能にすることで身体的負担を軽減し、パフォーマンス向上に貢献。手術チームに対しては、モニターで術野を共有することで情報共有を促進し、チーム医療の効率と安全性を向上させる。病院経営者に対しては、大掛かりな設置工事が不要なスタンド式により導入コストを抑制し、複数手術室での共有利用による機器稼働率向上と投資効率の改善を提供する。
収益モデル
開発した医療機器（手術顕微鏡「HM-1000MS」など）の販売による収益が主。具体的な料金モデルは非公開だが、巨大プレイヤーが提供する高価なシステムに対し、機能を絞り構造をシンプルにすることで、大手メーカーの半額程度の価格帯を目指す価格戦略をとっていると考えられる。
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