AIによる協業仮説
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歯科業界の人材不足と潜在資格者の課題を解決するギグワーク・プラットフォーム
株式会社HANOWAは、歯科医療従事者と歯科医院をつなぐマッチングプラットフォーム「HANOWA」を運営しています。歯科医院が抱える深刻な人材不足と、結婚や出産などを機に離職した「潜在歯科衛生士」が抱える柔軟な働き方へのニーズという、業界の構造的な課題に着目。常勤やパートに次ぐ「第三の働き方」として、1日単位で働けるギグワークという選択肢を提供することで、歯科医院には人件費の変動費化と採用リスクの低減を、歯科医療従事者にはライフスタイルに合わせたキャリア継続を可能にしています。
ターゲット顧客
主なターゲットは2つのセグメントです。 1. 歯科医院: スタッフの急な欠員や採用難に悩む歯科医院の経営者。特に、人件費の固定化を避け、必要な時にだけ人材を確保したいと考えている医院。 2. 歯科医療従事者: 結婚、出産、育児などを理由に常勤での勤務が難しい「潜在歯科衛生士」。資格を活かしつつ、自身の都合に合わせて短時間から働きたい、あるいはブランクからの復職に不安を感じている人々。
提供価値
HANOWAは、両者に異なる価値を提供します。 • 歯科医院に対して: 急な欠員にも迅速に対応できる即戦力人材の確保、人件費の変動費化による経営の柔軟性向上、採用コストと手間の削減、そしてスポット勤務を通じて相性を見極めてから直接雇用できる「オメデトウ制度」による採用ミスマッチの低減。 • 歯科医療従事者に対して: 自身のライフスタイルに合わせて1日単位で働ける柔軟な働き方、キャリアを中断させることなく継続できる機会、様々な医院で働くことによるスキルアップとブランクへの不安解消。
収益モデル
収益モデルは主に2つで構成されています。 1. マッチング手数料: スポット勤務のマッチングが成立した際に、歯科医院が勤務者へ支払う報酬の33%（税込）をHANOWAが手数料として受け取ります。 2. オメデトウ制度: スポット勤務で働いた人材を、歯科医院が常勤やパートとして直接雇用に切り替える際に、成功報酬として33万円（税込）をHANOWAに支払います。
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