AIによる協業仮説
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人材紹介会社と求人企業を繋ぐWorkTechプラットフォーム
株式会社Groovesは、「Crowd Agent」と「Forkwell」という2つのWorkTechプラットフォームを主力事業として展開しています。「Crowd Agent」は、全国の人材紹介会社と求人企業を繋ぐことで、特にリソースが限られる中小の人材紹介会社や、採用に苦戦する地方企業の課題を解決します。情報の非対称性を解消し、事業機会の格差を埋めることで、日本の「人口減少」「東京一極集中」「DX人材不足」といった社会課題の解決を目指すビジネスモデルです。
ターゲット顧客
主なターゲット顧客は2種類です。1つ目は、求人開拓の営業リソースが限られている中小規模の人材紹介会社です。2つ目は、採用に課題を抱える企業、特に人材獲得が難しい地方企業や、獲得競争が激しいDX人材を求める企業です。
提供価値
中小の人材紹介会社に対しては、自社で営業せずとも常時8,000件以上の全国の多様な求人にアクセスできる価値を提供します。一方、求人企業に対しては、一度の求人掲載で全国の多数の人材紹介会社にアプローチできるため、採用の母集団形成を効率化し、これまでリーチできなかった優秀な人材へアプローチする機会を提供します。
収益モデル
「Crowd Agent」では、求人企業に対して成功報酬型の料金モデルを採用しています。求人掲載は無料で、紹介された候補者が入社した場合に費用が発生します。「Forkwell」では、主に企業向けのSaaSモデルを採用しており、初期費用と月額利用料、または成功報酬を組み合わせた複数のプランを提供しています。
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