AIによる協業仮説
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OMO型フィットネスジム運営とM&Aを組み合わせた相乗効果モデル
株式会社ファノーヴァは、2つの事業を連携させることで成長する独自のビジネスモデルを構築している。一つは、OMO(Online Merges with Offline)型フィットネスジム「FLATTE」ブランドの運営。セミパーソナルジム、マシンピラティス、女性専用24時間ジムなど複数の業態をマルチブランドで展開する。もう一つは、フィットネス・ウェルネス領域に特化した「ロールアップM&A/戦略ファーム」としての事業。自社ジム運営で培ったDX、マーケティング、人材育成のノウハウを活かし、中小規模ジムの買収や事業再生(リブート支援)、コンサルティングを行う。ジム運営がM&A事業の実践的なノウハウの源泉となり、M&Aで拡大した事業基盤がジム運営をさらに強化するという相乗効果を生み出している。
ターゲット顧客
メインターゲットは「運動が苦手、あるいは嫌いな20〜30代の女性」。従来のジムに対して「男性の目が気になる」「トレーナーが厳しそうで怖い」「料金が高い割に続かない」といった心理的・物理的なハードルを感じ、「運動を始めたいけれど、一歩を踏み出せない」と考えている層。また、リーズナブルな価格で専門的な指導を受け、運動習慣をつけたい女性も含まれる。
提供価値
単なる運動機会の提供ではなく、「気軽に始められ、継続できる体験」そのものを提供。スマートフォン一つで予約から決済まで完結するストレスフリーなOMO体験と、セミパーソナル形式によるトレーナーの手厚いサポートを両立させることで、これまでフィットネスに縁がなかった層の「一歩を踏み出せない」というペインを解決し、継続可能なフィットネス習慣の獲得という価値を提供する。
収益モデル
主な収益源は3つ。1) 自社ブランドジムの運営：OMO型セミパーソナルジム「FLATTE」の月額課金モデルが中心。例えば、月額9,600円(税込10,560円)のレッスン受け放題プランなど複数の料金プランが存在する。 2) ブランド再生・事業承継事業：M&Aによるジムの買収と、その後のバリューアップによる収益。 3) コンサルティング事業：M&A戦略、DX導入、マーケティング支援などによるフィー。
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