AIによる協業仮説
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「受託開発」と「自社製品」の2本柱で顧客課題を解決する提案型エンジニアリングパートナー
株式会社イーアールアイは、組込み機器の「受託開発」と「自社製品」開発を2本柱とする事業を展開。受託開発では、ソフトウェア、ハードウェア、メカニズムの企画から製造までをワンストップで提供し、大手メーカーの開発パートナーとして機能。自社製品では、現場の人の動きを可視化する「InQrossカイゼンメーカー」や、Bluetoothビーコン「BLUETUS」などを提供し、製造業や商業施設の課題を解決する。新体制では、顧客の課題に寄り添い新たな価値を共創する「提案型のエンジニアリングパートナー」への進化を目指している。
ターゲット顧客
事業の2本柱で異なる顧客層をターゲットとしている。 1. 自社製品（InQrossカイゼンメーカーなど）: 製造業や建設業、物流業の工場長、生産技術部長、現場監督など、現場の生産性向上や技術継承、人手不足に課題を抱える管理者。 2. 受託開発事業: 自動車、医療、産業機器分野などの大手メーカーの開発部門担当者や経営層。自社の開発リソースや、IoT・無線通信などの特定技術の専門知識が不足している企業。
提供価値
顧客が抱える課題に対し、技術力で具体的な解決策を提供する。 1. 現場の「見える化」と生産性向上: 自社製品「InQrossカイゼンメーカー」により、これまで勘や経験に頼りがちだった人の動きをデータとして可視化。これにより、現場の無駄を発見し、レイアウト変更や作業平準化といった具体的な改善策に繋げ、生産性向上と省人化を実現する。 2. 開発パートナーとしての価値: 組込み機器のソフトウェア・ハードウェア・メカニズムをワンストップで開発できる総合力を活かし、顧客企業がリソース不足やノウハウ不足で対応できない専門領域を補完。開発リスクを抑えつつ、迅速で高品質な製品開発を実現する「提案型エンジニアリングパートナー」として価値を提供する。
収益モデル
事業ごとに異なる収益モデルを構築している。 • 受託開発: 顧客企業との個別の開発契約に基づき収益を得る。 • 自社製品 (InQrossカイゼンメーカー): 一括払い（オープンプライス、参考価格50〜100万円）、3ヶ月または6ヶ月のレンタルプラン、24ヶ月の分割払いプラン、36ヶ月のリースプランといった多様な導入プランを用意している。 • 自社製品 (BLUETUS): 発注ロットにより価格が変動するため、個別見積もりでの販売となる。
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