AIによる協業仮説
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リアルな「場」で学生と企業を繋ぎ、採用のミスマッチを解消するキャリア支援プラットフォーム
株式会社エンリッションは、大学生限定のキャリア支援カフェ「知るカフェ」を運営しています。この事業は、学生は無料でドリンクやWi-Fiを利用でき、運営はスポンサー企業の年間利用料で賄われるモデルです。大学1、2年生の早い段階から社会や企業と気軽に触れ合うオフラインの機会を提供することで、従来の就職活動におけるミスマッチを削減することを目的としています。
ターゲット顧客
主な顧客は2つの層からなります。 1. 企業（スポンサー）: 新卒採用において、従来のナビサイトなどの手法に課題を感じ、優秀な学生と早期から深い関係を築きたいと考える大手企業。オンラインでは伝わらない自社の魅力を伝え、採用のミスマッチを減らしたい採用担当者がターゲットです。 2. 学生（利用者）: 将来のキャリアに漠然とした不安を抱える大学1、2年生や、本格的な就職活動を前にリアルな企業情報を求めている就活生。無料で利用できる空間で、気軽に社会や企業と接点を持ちたいと考えています。
提供価値
・企業への価値: ターゲットとなる学生と早期から直接的な接点を持つ機会を提供します。年間約4,000回開催される少人数交流会「Meetup」などを通じて、リラックスした雰囲気で学生の人柄や潜在的な意欲を深く理解できます。また、店舗で働く約350人の学生スタッフとの対話を通じて、Z世代のリアルなインサイトを得ることも可能です。 ・学生への価値: 大学の近くという日常空間で、無料で利用できるキャリア支援の場を提供します。学年を問わず、様々な業界の社会人と直接対話することで、業界や仕事への理解を深め、納得のいくキャリア選択を早期から考えるきっかけを得られます。
収益モデル
主な収益源は、スポンサー企業向けの年間利用料です。複数の料金プランが用意されており、契約期間（1年または3年）や対象店舗数によって料金が異なります。例えば、全店舗を1年間利用するプランとして600万円や400万円といった価格が提示されています。プランに応じて、交流イベント「Meetup」の開催、サイネージ広告、ノベルティ配布などのサービスが提供されます。
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