AIによる協業仮説
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美容を入口に予防医療へ導く、D2C・BtoB連携エコシステム
株式会社DRIPSは、「予防医療」をミッションに、D2Cのマウスピース矯正「hanaravi」を事業の入り口として顧客接点を創出しています。このサービスで培ったオンラインマーケティングや患者とのコミュニケーションノウハウを活かし、予防医療に注力する他のクリニックを支援するBtoB事業へと展開。さらに、オンライン診療「リリモアクリニック」を通じて歯科領域から医科領域へと連携を広げ、口腔ケアから全身の健康管理へとつなげる包括的な予防医療のエコシステムを構築しています。
ターゲット顧客
主な顧客は2つのセグメントに分かれます。一つは、従来の歯科矯正における「費用」「時間」「見た目」に課題を感じている20代〜30代のビジネスパーソンや若年層です。もう一つは、集患や生産性向上、自費診療へのシフトといった経営課題を抱え、予防医療への取り組みに関心を持つ歯科クリニックです。
提供価値
「美容」という強いモチベーションを入り口に、従来の歯科矯正が抱える三大障壁（費用・時間・心理的負担）を解消し、自己肯定感を高めるための「手軽な自己投資」の機会を提供します。さらに、その体験を通じて顧客を無意識のうちに口腔ケアの習慣化へと導き、「将来の健康リスクを低減する」という、より長期的で本質的な健康増進の価値を提供します。
収益モデル
D2Cのマウスピース矯正サービス「hanaravi」では、歯並びの状態に応じて「Basicプラン」「Mediumプラン」「Proプラン」といった複数の料金プランを設定し、治療費として収益を得ています。月々3,600円からの分割払いにも対応しています。また、BtoBの「クリニック支援事業」では、hanaravi事業で培ったマーケティングや運営支援のノウハウを他のクリニックに提供することで収益を上げています。
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