AIによる協業仮説
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ワンストップIoTソリューション：ODM/OEMと自社製品（リカーリング）の2軸展開
株式会社Braveridgeは、無線通信技術を強みとし、IoTデバイスの企画・開発・製造から通信SIM、クラウド、アプリまでをワンストップで提供する企業です。事業は、顧客の要望に応じて製品を開発・製造する「ODM/OEM事業」と、デバイス販売による初期収益と月額利用料によるリカーリング収益を組み合わせた「自社製品販売事業」の2軸で展開しています。この体制により、顧客のIoT開発期間の短縮とコスト削減を実現しています。
ターゲット顧客
主な顧客は、現場のDX化や業務効率化を目指す幅広い業種の企業や自治体です。具体的には、農地の環境データを収集したい農業従事者、ため池や河川の水位を遠隔監視したい自治体のインフラ管理者、工場の設備を監視したい設備保全担当者などが含まれます。また、ハードウェア開発の専門知識を持たないが、IoTを活用した新サービスを立ち上げたいスタートアップや事業会社も重要な顧客セグメントです。
提供価値
最大の価値は、電源確保の難しさ、専門知識を持つ人材の不足、高額な導入コストというIoT導入の三大障壁を解消する「ポン付け」可能な手軽さです。電池駆動で配線工事が不要なため、導入にかかる時間とコストを劇的に削減します。これにより、これまで技術的・コスト的にデータ取得を諦めていた現場の「見える化」を実現し、生産性向上や新たなビジネス機会の創出といったDX推進の第一歩を支援します。
収益モデル
収益モデルは2つあります。1つは、顧客のニーズに応じたオリジナル製品の設計・開発・製造を受託する「ODM/OEM事業」による個別開発収益です。もう1つは「自社製品販売事業」で、IoTネットワークサービス「BraveGATE」などを提供し、デバイス販売による初期収益と、月額利用料によるリカーリング収益を組み合わせたビジネスモデルを構築しています。
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