AIによる協業仮説
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三者間プラットフォームと専門家向けSaaSによるM&Aエコシステム
株式会社バトンズは、会社や事業の「売り手」「買い手」「M&A支援専門家」の三者が利用する国内最大級のM&A・事業承継支援プラットフォーム「BATONZ」を運営しています。この「三者間プラットフォーム」という独自の構造により、単なるマッチングに留まらず、専門家がM&Aプロセスをサポートします。登録者が増えるほどマッチング機会が増加するネットワーク効果を強みとし、後継者不足という社会課題の解決を目指しています。
ターゲット顧客
主な顧客は「売り手」「買い手」「支援者」の3つのセグメントに分かれます。 ・売り手側: 後継者不足に悩む中小企業の経営者、事業の選択と集中を進めたい企業、個人事業主など。 ・買い手側: 事業拡大を目指す企業、新規事業への参入を検討している企業、独立や起業を目指す個人など。 ・支援者側: 全国の税理士、公認会計士、金融機関、M&A専門業者など。
提供価値
バトンズは「M&Aプロセスの民主化」と「専門家によるサポートへのアクセス提供」という本質的な価値を提供します。売り手は無料で登録・利用でき、買い手も透明性の高い料金体系で利用できるため、これまでM&Aを諦めていた小規模事業者にも門戸を開いています。また、プラットフォーム上で全国のM&A専門家と連携し、利用者がM&Aの各プロセスで必要なサポートを受けられる体制を構築しています。
収益モデル
収益源は主に2つです。 1. 買い手からの成功報酬: M&Aが成約した際に、買い手が成約価格の2%（税込2.2%）をシステム利用料として支払う成功報酬モデルです（最低利用料金設定あり）。売り手は無料で利用できます。 2. 支援機関向けのSaaS(B MASS)の月額課金: 金融機関向けに専用のM&A支援システム「B MASS」をSaaS形式で提供し、月額課金を得ています。これは売上の約22%を占める収益基盤となっています。
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