AIによる協業仮説
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研究開発特化型の創薬ベンチャー：医薬品候補化合物のライセンスアウトモデル
株式会社applause Pharmaは、自社で創薬した医薬品候補化合物を、開発の早期段階で国内外の大手・中堅製薬会社にライセンスアウト（権利導出）するビジネスモデルを想定している。研究開発の初期段階に特化し、臨床試験や製造、販売は提携先の製薬会社が担う分業体制を目指す。これにより、アンメットメディカルニーズ、特に腎疾患領域における新たな治療薬のシーズを製薬会社に提供し、パイプラインの拡充に貢献する。
ターゲット顧客
直接の顧客は、国内外の大手・中堅製薬会社。これらの企業は、新薬開発における研究開発費の高騰と成功率の低下、主力製品の特許切れ（パテントクリフ）といった課題に直面しており、自社単独での開発に限界を感じている。そのため、applause Pharmaのようなベンチャーが生み出す、既存薬とは作用機序が異なる革新的な創薬シーズ（First-in-class）や新規モダリティを導入し、開発パイプラインを強化することに関心が高い。
提供価値
製薬会社に対しては、行き詰まりを見せていた創薬開発にブレークスルーをもたらす可能性のある「新たな創薬アプローチの提供」と、開発パイプラインを強化する「新たな治療薬シーズの提供」という価値を提供する。最終的な受益者である腎疾患患者と家族に対しては、腎機能の悪化を食い止め、人工透析を回避・離脱できる可能性、すなわち「人工透析からの解放」と「生活の質の劇的な向上」という本質的な価値を提供する。
収益モデル
開発した医薬品候補化合物を製薬会社へライセンスアウトすることにより、以下の3つの収益の柱を想定している。 1. 一時金: 契約時に受け取る初期費用。 2. マイルストーン収入: 開発の進捗段階（非臨床、臨床試験フェーズ、承認申請など）に応じて受け取る成功報酬。 3. ロイヤリティ収入: 製品が上市（販売開始）された後に、売上の一部を継続的に受け取る収益。
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