AIによる協業仮説
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建築家のキャリア全体を支援する統合的キャリア支援プラットフォーム
株式会社青山芸術は、建築家のキャリアパス全体をワンストップで支援する独自のプラットフォーム戦略を展開。中核となるのは、特許取得済みの業務委託マッチングサービス「アーキタッグ」であり、これを起点に転職支援「設計転職」、M&A・事業承継支援「設計事務所M&A」へとシームレスに繋ぐ。仕事の繁閑の差が激しい建築業界の特性に着目し、設計事務所の人手不足解消と経営安定化、建築家の柔軟な働き方とキャリア形成を同時に実現する統合的なエコシステムを構築している。
ターゲット顧客
主なターゲットは2つのペルソナに分類される。 1. 設計事務所の経営者: 案件の繁閑の波が激しく、繁忙期の人手不足に悩みつつも、閑散期を考えると正社員採用に踏み切れない経営者。固定費を変動費化し、経営リスクを抑えたいというニーズを持つ。 2. フリーランスの建築士: 独立直後で実績や営業網が乏しく、安定した案件獲得に苦戦している建築士。営業活動に時間を割かれることなく、自身のスキルに合った設計業務に集中したいという課題を抱えている。
提供価値
1. 設計事務所に対して: 案件の状況に応じて必要なスキルを持つ設計者や事務所を、業務委託という形で柔軟に確保できる安全性を提供。人件費を変動費化し、経営リスクを抑制しながら受注機会の損失を防ぐ。 2. 建築家に対して: 自身のスキルや経歴を登録するだけで、営業活動をせずともスキルに合った案件の紹介を受けられる機会を提供。多様なプロジェクトへの参加を通じて、実績を積みキャリアを形成する新たな道筋を提示する。
収益モデル
複数のマーケットプレイス型サービスから収益を得る多角的なモデル。 • アーキタッグ: 案件が成立した際に、仕事を受注した建築家（サポーター）が受け取る報酬の5%を利用手数料として徴収する完全成功報酬型。 • titel: 施主と建築家のマッチング手数料。 • 設計転職: 人材紹介手数料。 • 設計事務所 M&A: M&A仲介手数料。
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